五一黄金周一过，整个家电市场暂时陷入沉寂，但厂商的目光已经迅速转向了即将迎来“井喷旺季”的空调，而暖冬、热春昭示的今夏酷暑也使得消费者日益关注空调市场的变化。在平静市场的背后，回升的原材料价格、高成本的库存、旺盛的市场需求量等因素已经使得大批厂商出现了“旺季捞一笔”的心态，全面涨价已经蠢蠢欲动。

　　在这微妙时刻，拥有十七年空调专营经验，连续14年成为全国空调销售冠军的苏宁电器本周突出大手笔，宣布投入100万台特价空调和5个亿的促销资源，自本周六（5月26日）起强势启动为期四周的全国空调节，以坚决的态度向旺季涨价说“不”，准备以强有力的市场手段将旺季空调涨价的趋势扼杀在“萌芽”之中。

　　高温高成本  催生旺季空调涨价“敢死队”

　　1998年和2003年是近十年空调行业公认的“丰收年份”，盖因当年高温肆虐，各地气温屡屡创下最高纪录。4—5年一轮回，2007年自冬季开始就显得不安生，前所未有的“暖冬”已经昭示了2007年整体气温的持续走高。随着五一黄金周的过去，这样的态势尤其明显：北京、天津等北方城市已经“跑步”进入了夏天，其中北京迎来了35年来最早的夏天；华东标志性城市——南京早在五一黄金周期间最高气温就达到33℃；华中地区的长沙也创造了“立夏”34℃的最高纪录；华南地区的广州“立夏”则在局部地区出现了35℃的高温；去年出现了干旱天气的西南地区，今年的气温状况依然不容乐观，重庆目前的最高气温已经超过了35℃。所有迹象表明，今年全国范围内的高温天气要远远多于过去三年，而气象专家也预计，今年最高温度突破40℃的地区将大面积出现。

　　与此同时，2007年一直处于下降通道的空调原材料成本在3月-5月间陡然回升，铜价已经从年初的5.5万/吨上升到最高7.6万/吨；同时受天气逐渐转暖影响，钢材市场进入季节性消费旺季，对建筑钢材的需求明显增加，国际市场需求旺盛钢材出口形势较好。国内宝钢先后与世界三大主要铁矿石供应商达成今年铁矿石价格上涨9.5%的协议，并在3月初公布了二季度出厂价格，主要产品出厂价纷纷上调200至300元/吨，在一定程度上带动国内钢厂纷纷上调钢材出厂价格。而钢和铜作为生产空调的重要成本，势必对空调价格产生一定的影响。

　　作为“都市农民”，空调行业是典型的“靠天吃饭”，购买最权威的年度天气预测用来指导生产和销售，几乎是空调厂商每年必做的功课，因此今年的高温趋势已经大大刺激了各大空调厂商的欲望，适时回升的空调原材料成本更是成为厂商意图涨价的一针强心剂。

　　涨价进行时 厂商三种手段开打“小算盘”

　　黄金周刚过，从美的、格力、奥克斯、志高、松下、三星、LG空调等众多品牌就已传出消息，受铜价再次上涨影响，6、7月份旺季空调销售价格将会得到一定的提升。据悉，此次空调涨价的传闻并非空穴来风，美的已明确表示销售价格将上涨3-5%，格力将上涨4-6%，奥克斯将上涨2-3%，此举在行业内引起了不小的震荡。

　　美的空调国内营销总经理陆剑锋近期透露：“旺季价格上升时将是美的空调大举入市的最好时机。”奥克斯空调销售总经理郑宏伟也对媒体表示：“涨价是市场行为，需要得到消费者理解，今夏提价幅度预计在5%。”松下空调营销总监谢海涛表示：“松下空调旺季销售将以变频高端为主。”三星上海分公司空调总监马顺赟表示：“空调价格上涨是正常的，随着国际原材料价格的上涨，这是一种趋势，可以理解！”其他类似的观点在空调厂商中普遍存在。

　　据苏宁电器透露，空调涨价一般有三种手段：第一种是明涨，直接上调产品价格，目前已经有多家空调厂商向苏宁发来调价通知单，六月开始产品上调5-10%；第二种是暗涨，就是采取更换主销型号、推出新品、增加附加功能、增加柜机销量、减少特价机供货数量甚至降低特价机销售人员的提成等手段，来提高产品销售均价。譬如奥克斯在五一后已经基本停止了超低特价空调的供货，主推高端机型。第三种是变相涨价，就是通过减少促销活动和投入，控制销售成本，达到提高销售毛利的目的。五一前后消费者感觉到的空调涨价很大程度上是由于五一促销活动的停止。

　　所有迹象表明，一支规模庞大的旺季空调涨价“敢死队”已经悄然组成，各种明、暗、变相的涨价手段也先后开始实施，旺季前空调的全面涨价已经一触即发。

　　规模大采购  苏宁百万特价空调“急退烧”

　　从2006年开始，空调涨价呼声不断，事实上的空调市场均价也逐年有所提升，这在很大程度上抑制了消费者的欲望。作为中国最大的空调零售商，苏宁电器早在三月份就发布《2007中国空调行业白皮书》，指出中国空调市场普遍存在价格“虚高”现象，同时强调，高温趋势不应成为涨价的理由，原材料成本的上升由于其生产周期也不会迅速体现在市场价格上，因此还消费者真实性价比的空调，提升消费信心，同时厂商继续致力于供应链的整合，降低营销成本，才是中国空调长远发展的正确出路。

　　此次面临酝酿中的行业旺季涨价风暴，苏宁电器再次挺身而出，宣布从5月26日起启动全国空调节，投入100万台特价空调和5亿元的促销资源，全面平抑空调价格，以自身强大的市场号召力和“牵制力”为空调涨价行动“退烧”。

　　苏宁电器空调事业部总经理王明祥表示，苏宁此次全国空调节既是历届空调节的传统延续，也是面对此次涨价趋势所做的市场应对，将使目前的空调市场价格回落或接近五一黄金周的水平，以此来压制空调的涨价行动，保障消费者的权益。

　　王明祥同时强调，苏宁的降价行为并非是违背市场规律之举，更不是对空调行业的“竭泽而渔”，苏宁的价格优势有自身的市场规律。究其原因主要来源于三个方面：

　　首先是苏宁的现金规模采购优势。苏宁充沛的现金流使其今年对于空调的采购多采用现款支付，数额动辄上亿，如苏宁对美的、海尔、春兰、松下、奥克斯、志高等主流空调品牌，苏宁都采用月度8000万-2亿的预付款采购，而今年以来央行已经多次上调人民币存款准备金率和存贷款利率，苏宁的现金采购方式节省了生产企业大笔的贷款成本，从而获得了较低的采购价格，仅此一项，苏宁采购的空调就具备了5%—8%的市场价格优势。

　　其次是苏宁的提前备货政策优势。五一前为鼓励扩大备货和增加销售，空调厂商一般会给予零售商较大的促销资源和采购政策，而苏宁在四月上旬和中旬连续两次现款采购空调近200万台，其中已经考虑到了5-6月的销售需求，此次空调节投入的百万特价空调基本都是五一期间争取到的工厂贴息空调，相比其他渠道商又具备了100-200元左右的价格优势。

　　第三是苏宁的运营成本控制优势。苏宁去年上线的SAP信息系统已经在磨合中达到了更高的使用效率，和工厂之间的对接更加顺畅，而2005年开始建设的5315工程中的物流体系改造已经进入中期，物流更加快速和准确，大幅度降低了苏宁的运营成本，这一项又能使苏宁获得每台近30元左右的利润空间。

　　综上所述，苏宁此次空调节主推的新四优空调拥有了较大的价格空间，因此王明祥强调苏宁的规模化优势和管理优势是苏宁进行空调抑价的主要动力，而且苏宁始终信奉“薄利多销”的原则，将利用自身的价格优势和行业地位抑制整个行业的涨价活动。

　　降价又送礼 苏宁组建异业联盟送清凉

　　据悉，空调节期间苏宁将全面让利给消费者，1.5P空调跌破1800元，1P空调跌破1000元，最高让利幅度将达到15-30%。此外，苏宁还将联合汽车、饮料行业的国际知名品牌上海通用、可口可乐组建异业联盟，共享促销资源，为消费者谋求更大的实惠。

　　苏宁电器空调事业部总经理王明祥指出，当前的空调服务速度消费者尚不紧迫，最为看重的是安装质量，以确保暑期的正常使用。因此苏宁一系列旨在提高空调安装服务质量和规范性的措施将出台，譬如对安装服务人员的技术资质进行认证，凭证上岗；消费者也可以对安装人员的操作规范性进行监督，如着装是否整齐、是否佩带工号牌、是否按流程安装、是否进行了捡漏测试等，及时反馈给苏宁的客服部门，则可以获得最高200元的奖励等，这些措施将有力地保障用户的权益，也成为苏宁今年空调服务大战的杀手锏。