好易购 江浙联手的大计划

　　在江苏广电的新业务中，家庭购物已成为一枚重要棋子。江苏和浙江联手打造的“好易购”坐拥江苏、浙江两省总额达1.2万亿元的零售市场，以及两个经济发达省份超过2000万户的有线电视用户

　　文/栾悦

　　2007年上半年江苏广播电视集团总收入达108219万元，其中广告之外的延伸产业带来了26%左右的收入，在这之中家庭购物贡献4100多万，是一个重要的增长点。

　　2006年12月22日，注册资金8000万元的“好易购”电视购物有限公司（BEST ONE）在杭州下沙经济开发区诞生。

　　快赶快上 控制成本

　　从2006年6月份江苏电视台和浙江电视台正式洽谈合作，到9月份正式签约，12月22号正式运营，包括常规谈判、招聘员工、人员培训以及整套资讯系统、节目系统、仓库和仓储系统、呼叫中心的建立等，不到半年时间好易购就顺利完成所有准备工作，在江苏广电集团和浙江广电集团相关频道播出。

　　开播前的准备并不是一帆风顺，大部分参与筹备的人员来自于频道，对家庭购物几乎一窍不通，在外频专家顾问的指导下，边学边干。实际运营时也没有当初那样理想化，时间紧任务重，效率要高，成本要低，由此也催生了快速、高效、务实的“好易购行事风格”。

　　今年收入过3亿

　　从广电行业跨到商品零售业，是业务模式和思维观念的重大转型。想要争取到更多的消费群，就要遵守商品零售市场的服务准则，不但如此，在面对老牌零售商的竞争时，作为“外来户”，家庭购物还要在做到平均服务水平的基础上，突出服务理念、市场意识和消费反馈机制，而且也只有在这些方面超过了其他传统竞争对手，家庭购物才能赢得更大的发展空间。

　　今年一季度，好易购主要是开展市场推介，7月份好易购开始单月盈利。现在每天的营业额已经超过了120万元，有时达到200多万元。今年的收入肯定过3亿，可能冲刺更好的业绩。

　　打开全国市场的大门

　　由于有江浙这样一个庞大的市场做支撑，所以“好易购”的眼光很长远：电视购物团队的建设比眼下的盈利更重要。

　　在成功起步后，好易购人员的职业化培训在年内即将全部完成。同时，江苏和浙江双方人员的磨合也已基本完成。一切似乎都在朝着一个健康的方向发展。

　　好易购即将推出两套节目，两套节目将覆盖不同的人群。不同的商品针对不同的消费人群，有的放矢。同时，好易购还将展开在网站、杂志上的同步推广。打响好易购的品牌不仅仅是占据江浙市场的重要一步，还是和其他电视购物公司争夺更广泛市场的基础。目前，只要做好基础，保证了现金流的干净和快速，好易购一定会图谋下一步的更大的全国市场。