日销售突破2000万元 好享购物跨年收官创电购奇迹

　　2018万！2012年的凌晨，南京电影制片厂一群人为这个数字雀跃欢呼，江苏广电好享购物在2011年最后一天的15小时连轴直播，单日总订购超过2000万元，最高每分钟产值近10万元!创下电视购物常规商品销售又一纪录。 

　　为此，笔者马上联系采访了好享购物股份有限公司分管商品板块的副总经理林涛，对于这次好享购物跨年活动的巨大成功，林涛副总经理说，以下几个维度的贡献最为突出：第一，得益于好享购物三年来积累的近200万会员朋友的支持。经过长期的品牌经营，和悉心的会员管理，好享购物取得了消费者的认可，信任度得到了提升，这对一家电视购物来说是最大的成功。第二是策划，12月31日当天好享购物启动了“跨年狂欢盛宴千万回馈由你主宰”的促销活动，包括加赠、抽奖、打折、部分免单的不同促销形式，并提出“一年只有一次”的口号，而千万促销的回馈力度确实得到了消费者的喜爱。第三还是商品本身，15款商品全都是位居“全年热销榜”前列的热销商品，而价格却是史上最低价格，包括当季商品床上用品鹅绒被，新年礼品足浴器，TCL平板电视等。其中最突出的还是时下老百姓最关注的黄金和白银，好享购物与供应商合作，更是以低于市场价的黄金339元/g ,白银7.88元/g的价格冰点创下了销售奇迹。第四是好享购物的整个团队做出的巨大贡献。包括行销企划部做出的吸引人眼球的整合销售方案，商品部提供的最契合老百姓消费心理的商品，会员专营部的与VIP会员贴心沟通，因人因需制宜服务等一系列会员跟进方案。 

　　对于好享购物未来商品规划，林涛提出这样几点构想：首先，继续贯彻“好享购物，诚意为你”的宗旨，强化“诚意”品牌，在电视购物乃至整个零售行业中树立自己鲜明的旗帜。其次是商品的“三步走”：走品牌路线、优价优品路线、差异化路线。其中品牌路线是指将好享购物打造成“电视上的金鹰商场”，卖消费者信赖、认知度强的品牌商品。优价优品路线是指未来扩大供应渠道，获得更优异的商品价格；继续严格把关，只卖优质商品。而商品的差异化路线是2012年好享购物的新方向，未来，好享购物将提供品类丰富的商品，逐步建立从迎合消费者需向引导需求转变的模式。据林总透露，2012年1月1日到3日，观众就会陆续在电视上看到一些海外商品、新鲜水果、保险、旅游、奢侈品等之前不曾在好享购物出现的“新奇货”。 

　　面对这一历史性的突破，好享购物股份有限公司副总经理向俊波也难掩激动，他说：“今晚共有16家卫视同时举办跨年晚会，被称为‘史上最惨烈的厮杀’，而谁也没料到今天好享购物却能在16家强势卫视的夹击下创造这一历史性的成绩。这份商战成绩单无论对好享购物还是对整个电视购物行业来说都是一件大喜事！”向俊波表示，这次跨年活动用的都是老百姓生活最需要的常规商品，最实在的回馈方式，这种突破首先透露了电视购物的强大生命力和媒体购物消费市场的巨大潜力和吞吐能力。其次，这次跨年活动中，好享购物2011年才正式打造的会员专营团队交上了400万级的成绩单，说明把脉好媒体购物直复营销本质，商业模式创新上大有潜力可挖。第三，商战是术，商道是道，术出于道，道成于术，好享购物虽然是虚拟通道，实际上始终刻守提供实实在在的服务和产品。第四，好享购物成功整合了江苏广电的品牌优势，就象今晚的江苏卫视武汉跨年演唱会，就有好享购物会员和同仁在现场，同时，好享购物节目也在江城武汉正式试播。第五，在链式经营、整合营销时代的竞争中，每一个环节都是必不可少的，现在的销售只成功了一半，我们还得把商品送到会员手中，取得大家使用满意，才算完成这轮商战。今天会员专营创下纪录很有意义，这也证明，好享购物把下一阶段工作战略重点放在CRM（客户关系管理）建设，对客户提供全方位的服务，把商品流、信息流、支付模式多元化整合，坚守诚意为你宗旨，做会员生活提案师方向大有可为。